招商引资最基本的逻辑就是引导。
主体是“我”,我可以是城市,可以是企业,可以是项目单位。因此先确定“我是谁”,如果连你是谁都不清楚,招商必然失败。可是现实中有些地方还不愿意表明“我是谁”。这是其一。
其二,我要“干什么”。招商引资中要非常明确我要做什么,什么发展规划,发展思路,发展重点领域,发展阶段性操作等。投资人一看,这主体是一个明白人,可靠。
其三,找谁投资。招商引资最需要知彼知己。那么明了“我是谁”了,找谁投资就会很精准执着,在招商资源中筛选排察,找到符合自己需要的合作人。
因此,这时候把这个“故事”述说给投资人,他就会沿着你的思路慢慢的进入。老子所云,无为而无不为。